コピーライティングで重要なのは、リサーチです。
リサーチをすることで、
お客様がどんな悩みを抱えているのか
どういうとき購入を決断するのか
がよくわかってきます。
これらがわかれば、いまから販売しようとする商品が役にたつのか？を詳しく述べることができますよね。
では、リサーチはどうやってやればいいの？ということですが、
見込み客が読んでいそうな本を読む
本、雑誌など、本屋の立ち読みでも大丈夫です。とにかくたくさん読みましょう。
マーケットにいる人の話を聞く
お客さんと提供者の話を聞くことが重要です。その中で、単語、キーフレーズをメモにとってください。
相手の不満、フラストレーションを徹底的に書いていきます。また、見込み客になりきって、何日か生活してみると、よりよくわかってくるでしょう。ひたすら、ただただ、同じ行動をして真似てみるということです。
これらを文章にすることで、見込み客との共感がうまれやすいです。
マーケット独特の言語がわかってくると、より、見込み客に伝わりやすいでしょう。
それらのキーワードは、「引き金単語」と言ってもいいでしょう。
これらを繰り返すことで、確実に反応はアップすることと思います。
逆にいうと、リサーチを一切せずに、テクニックのみでコピーライティングスキルを使っても、全く反応がないことも多いです。
もし、あなた自身が悩んでいることでしたら、特にリサーチをする必要はないかもしれません。自分自身が見込み客と同じ行動様式で生活しているからです。
こういう場合は、リサーチは必要ないでしょう。
コピーライターとして、知らないマーケットでセールスレターを書く必要性がある場合は、リサーチすべきです。
